访深圳市海的贸易发展有限公司董事长——张剑锋

作者：admin  来源：本站  发表时间：2011/9/15  点击：277

　　据报道“ 2010年化妆品销售总额达1800多亿,是1980年的500多倍。2010年中国有超过1.5亿人在使用化妆品，到2015年或者2020年，中国的化妆品人口能够轻松超过2.6亿或者4.3亿。且男女的比例由以前的10:1，到现在的4:1，到2020年可想而知.....在这鼓舞人心的数字背后我们可以看到化妆品企业特别是＊＊化妆品企业“钱”景无限。笔者有幸采访到深圳市海的贸易发展有限公司董事长张剑锋先生，他深感目前＊＊化妆品市场潜力和潜在商机之大。
　　
　　笔者：我知道，海的集团（简称）创立已经有十年了，现在＊＊护肤皮可以算是成为畅销的消费品，那10年前怎么知道＊＊护肤品能够发展起来呢，且前景如此可观！
　　张剑锋：我们已经经历了10年之久的发展历程，俗话说10年磨一剑，现在也该是我们创成果的时候了，并不是我们能未卜先知，任何一个企业想要活起来都要靠不断的努力，实践，创新。不可存在侥幸的心理，创业前必须做好全面的调查分析，因为时代在改变，要顺应时代的步伐，要有超前的意识。我们通过了过硬的产品质量、亲情的服务和创新超前的市场意识，我们始终保持着稳中有升的发展势态。产品质量是我们企业生存的根本，也是我们得到经销商和消费者认可的重要保证。

　　笔者： 当今的化妆品竞争应该说是进入了白热化程度，你们今后的发展方向是什么，如何让你们保持甚至超越如今的发展势态？
　　张剑锋：通过10年的市场沉淀，我们深深体会企业要做好必须走品牌路线要有自己的特点。我们清晰地明确了今后的发展思路。公司在2000年引进法国的＊＊护肤品：“蒂娃”系列产品，产品在2001年第15届美博会上首次亮相好评如潮，受到了业内人士前所未有的关注。该产品采用独特的行销模式——日化线和专业线同步销售的模式，利用日化线的强势宣传提高产品的知名度，利用专业线的技术优势和售后服务保障推动产品的销售。应该说今年我们做好原有产品升级工作，重点推广“蒂娃”专业＊＊品牌新品。

　　笔者：目前＊＊化妆品较多，市场竞争也比较激烈，那您是怎样看我们目前国内＊＊化妆品市场的？
　　张剑锋: 目前市场＊＊化妆品品牌几乎都是外资一线品牌，国内＊＊领军品牌大宝只是抓住10元区消费人群，除此之外真正赢得顾客的国内＊＊品牌更是寥寥无几。经过我们市场调研，目前＊＊产品真正竞争激烈是在一线城市，＊＊产品的销售额是相当的可观。屈臣氏，华润，华联，大润发等＊＊化妆品区几乎都是＊＊位置，国内＊＊化妆品市场以经历了培育期，现在应该进入了发展初期，现在要“面子”的＊＊越来越多，中国近13亿人的消费市场其潜力是不可估量的。所以今后几年＊＊化妆品的增长速度将高于女士护肤和儿童护肤。

　　笔者：贵公司是如何定位蒂娃＊＊化妆品的？
　　张剑锋: 在产品定位方面我们做了五方面的综合考虑：

　   海的公司所属的“蒂娃”品牌是业内最早的＊＊化妆品品牌，在业内享有很高的知名度，产品经过10年的市场历练，无论从产品质量上还是包装上都达到了几近完美的境界。与同类产品相比较，具有以下优势：
一、原料：由法国蒂娃生化研究室精心研制，并蕴含适合亚洲＊＊皮肤使用的特殊成份，品质卓越，功效卓著。
二、包装：环保材料特制的圆瓶及软管，简洁明快的体现＊＊风格。80多个品种，种类齐全，选择面宽。
三、整体形状简洁、棱角分明，纯黑色系，体现＊＊大气、成熟稳重又不失品味的内蕴；卡片式说明书给购买者以耳目一新之感；粗线条的瓦楞纸外包装更能体现＊＊的轮廓及坚毅感。
四、突出“＊＊专用”，针对性强，独树一帜，在面市之初，即受到爱美＊＊的热烈响应！
五、价格适中——高档品质，中档价格，实现了大众化、精品化，适合普遍群体的消费，引领了＊＊化妆品消费的潮流。
  
　　笔者：你们对市场运作规划是怎样的？
　　张剑锋：我们在产品运作和推广方面有一支专业性很强的策划和推广团队,也在产品包装和推广方面有一套完整的方案,在产品渠道拓宽和延伸方面也在不断的追求和探索,在创新中寻求与众不同的营销方式，在差异化营销中寻找更加有效的营销手段，这些都是为代理商在市场销售中提供的实用保障。
  
　　笔者：我在这之前也早就听说过差异化营销，但很多企业在具体运作中效果不大，您怎样看待这个问题？
　　张剑锋：差异化营销的概念是很早有人提出了，我认为真正的差异化营销是从产品的调研﹑开发﹑推广﹑服务整个过程中加以贯穿，不是单单的在每一个环节中进行差异化。但这也需要我们一个稳定的市场基础，通过一定时期的市场积累和沉淀，达到从普通化营销到差异化营销的转变。

　　“蒂娃”高举着“自然、个性、健康”的旗帜。坚持“品牌国际化，网络全球化”的整合营销策略，发挥“品质高档化、管理现代化”的独特优势，将介入时尚生活的各个领域。 “蒂娃”来源于科学的双手，加上艺术的双眼，在追求美的同时，尢其关注科学的人文性。“蒂娃”一直致力于一个方向“将科学演绎成艺术，将艺术锤炼成科学”，力争成为“中国＊＊第一品牌”。 朋友们，深圳市海的公司的发展离不开中国美容市场这片沃土，更离不开在座诸位的指导与共勉，同时海的公司也愿为美容事业明天的波澜壮阔贡献自己的推动力。更愿为以＊＊为核心的＊＊美容事业唱好主题曲，我们对未来充满信心，因为我们每天都在努力创造完美无缺的产品，追求更快，更好的服务。 “这个世界需要你，你也需要这个世界，美化半边天的光荣使命需要我们大家共同的努力”。海的公司确信，＊＊化妆品必将大有作为。